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把潛在客戶作為目標客戶一般是發展初期或高速發展的公司居多。這類公司的客戶一般不是很多，客戶群處于一個積累的過程，或是公司業務并不是非常成熟穩定，需要龐大的客戶群去支撐。
還有部分觀點認為，這類企業、現在會員已經與企業建立了很深的情感關系，已經成為了企業忠實客戶，這部分客戶不用去擔心他們是否去購買消費，因為他們已經在這里產生了消費習慣、消費情感。
把忠實客戶最為目標客戶去發展一般以相對成熟的公司或是剛經歷高速發展后、暫時處于疲軟狀態的公司。這類公司的業務相對成熟，有了一定的會員積累，而且會有一定的品牌度。戰線太長，必然顧首顧不了尾。所以拉回戰場，返回來維護自己本身固有的會員是個不錯的選擇。
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