3、善假于物，借力雙贏
在市場競爭中，企業(yè)的分銷如果不考慮顧客購物的便利性，必將失去許多與消費(fèi)者打照面的機(jī)會，當(dāng)然也就錯過了被顧客嘗試購買的機(jī)會。
如何給新產(chǎn)品創(chuàng)造更多與消費(fèi)者見面的機(jī)會？
還有什么比大街小巷，早上黃昏隨處可見的牛奶分銷的渠道更多見。
還有什么比林立的超市渠道更廣泛和快捷。
“牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售，借助牛奶四通八達(dá)的銷售渠道。
不用自己修鐵路也可以“搭檔”坐上新干線。
當(dāng)然，華美公司苦心經(jīng)營10多年、遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)也是之一。
便利性還不止是簡單的觸手可及就行了，還要把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。
早上吃早餐的時間很短，在買了牛奶之后只會隨手買擺在牛奶旁邊的面包。
很多人在超市一次買很多的牛奶，放在家里。但面包卻不可以一次買很多。
所以很多人，因為不便利就空腹喝牛奶。
